今年以来，在对外贸易波折不断的背景下，潍坊市不少外贸企业受到冲击。然而年底收盘，潍坊实现前11个月外贸进出口总值同比增长10.3%。这份答卷，他们是怎么做到的呢？

　　星宇手套是高密市一家专门干劳动防护手套研发、生产和销售的企业。记者正常采访时，正好遇到德国客商托马斯来企业采购手套。

　　德国Gra企业采购经理皮尔斯·托马斯说：“目前已经合作了三单，订单量超150万副（手套）。他们很专业，订单完成及时，质量很好。我们会加强合作。”

　　星宇的手套产品有200多种，日均生产360多万双，国外市场占有率占40%。但从今年开始，星宇在美国市场被加征15%的关税。

　　山东星宇手套有限公司外贸部经理李彬表示，加征一定的关税对生产型企业来说就是一个利润的一个分割，美国一些大的进口商，他不会100%的承担这部分关税，最后还是要增加到生产型企业。

　　山东星宇手套有限公司副总经理耿方坤表示：“人无我有，人有我优。所以我们决定以防切割产品作为拳头产品来抢占市场。”

　　防切割系列手套的原材料是超高分子量聚乙烯纤维，过去，受供应商价格、质量波动的影响，产品难以量产。为此，企业增加30%的科研投入，把产业链往上游延伸。

　　“已经实现100%的产品替代。防切割程度能够达到美标（最高的）9级，并且生产所带来的成本大幅度的降低，至少降低了10%的成本。”山东星宇手套公司超高分子量聚乙烯纤维车间主任赵勇说。

　　拳头产品带来市场逆袭。今年，防切割系列手套在欧美市场销售增长40%，带动星宇前11个月出口稳增四成。

　　以新技术、新产品开拓国际市场的同时，不少企业也在积极拓展新兴市场，赢得发展空间。信川机械是安丘一家生产包装设备的中型企业，去年以来，受关税影响，彻底失去了美国市场。为稳住订单，企业瞄准制造业智能化、自动化的发展的新趋势，整合印刷包装产业上下游设备，做成一条智能联动生产线。

　　山东信川机械有限责任公司研发中心机械工程师赵凯和记者说：“客户在我们这里能轻松实现一站式的一个采购，达到了一个1+1＞2的效果，提高了我们抗风险的能力。”

　　面对共同的市场压力，100多家配套供应商放下包袱，抱团发展。产线多米。但怎么把生产线卖出去，又是一个难题。

　　山东信川机械有限责任公司外贸销售经理李世鹏说：“产线比较长，很难像单机一样把它带到展会上去展示，金额比较大，小客户又买不起。”

　　出手相助的，是潍坊一家跨境电子商务平台，在这里，企业都有专门店铺，按产业集合在一起，以十几种语言向海外推广。山东众益合控股集团董事长肖永刚告诉记者：“线万多海外买家也集合到线上平台来，这样的话能为我们的企业提供更精准的信息服务。”

　　今年以来，潍坊市通过深化“千企百展”国际市场开拓行动，培育发展优势产业垂直跨境电子商务平台，带动458家小微内贸企业“开壶”出口，新增出口额7.4亿元。前11个月，潍坊市出口1028.9亿元，增长9.2%，出口规模较去年提前一个月突破千亿大关。

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