商博会是个世界级舞台，能称量出参展商家的“含金量”，更是一所大讲堂，教会了商家怎么走向世界的身手。离别前几届仓促应战、不明白游戏规则及坐等上门的“青涩”，在商城世界化征途中补齐短板的临沂商人，从会前先下手为强的有备无患，到会上反客为主杀进国外展区推介，再到派“奇兵”遍地开花来接洽，本届商博会上学“精”了。

  商博会是个世界级舞台，能称量出参展商家的“含金量”，更是一所大讲堂，教会了商家怎么走向世界的身手。离别前几届仓促应战、不明白游戏规则及坐等上门的“青涩”，在商城世界化征途中补齐短板的临沂商人，从会前先下手为强的有备无患，到会上反客为主杀进国外展区推介，再到派“奇兵”遍地开花来接洽，本届商博会上学“精”了。

  时鑫(右)挤进外国馆搞产品推介，也从韩国客商处才智了能触屏的毛绒手套新工艺。

  8月26日，间隔商博会开幕还有一段时间，记者就曾在“临沂港”内见到了繁忙反常的市工商联劳保用品商会会长时鑫。应其约请，匈牙利匈中经济商会总参谋伊万带领国外采购商，已提早赶来调查商场。

  “不打无准备之仗，更要抢夺提早量。”在时鑫看来，以往仓促应战失去了许多走出国门的良机，“商博会是多大的舞台啊，万商聚集，到时各路商家都会使出浑身解数，招引海内外客商留意。与其会上着匆促慌，不如会前先下手作用更好，更何况咱占有主场优势。”

  所以，时鑫提早约请匈牙利匈中经济商会采购团前来调查，从价格上的优势到产品质量，再到物流出口便当等事项，逐个进行了翔实的阐明，获得了匈牙利国内颇具实力的劳保产品经销商拉斯劳和丹尼尔的喜爱，时鑫旗下的佳合鑫劳保用品公司一举拿下了20万元第一批订单。

  “金额尽管不大，但却鼓动了我走出国门的决心。”先下手为强为时鑫赢得了先机，在看到自己产品海外商场宽广后，他决议商博会上大展拳脚。

  6日，在人头攒动的商博会国外展区内，记者见到了正与外商扳话的时鑫，此刻他已“杀”到外商门前做起了自己产品的推介。“别看外商带来了各具特色的产品，但我们本乡的劳保用品一点不比他们差，许多当地还令他们刮目相看。”时鑫手中所拿的产品赚足了外商眼球。

  在韩国展馆，一位千里赴会展销毛绒手套的外商被时鑫产品招引，具体地询问起尼龙点珠手套制造流程与工艺，并经过翻译表明追求协作的主意。随后他们互留了联系方式，并表明将赴厂调查，时鑫的反“客”为“主”又赢得了商机。

  此次与外商同台竞赛，也让时鑫大开眼界。“韩国客商带来的一款能触屏的毛绒手套，就很有商场潜力。”在制造手套“老把式”时鑫印象中，戴上手套后是无法控制触屏手机的，由于手套隔绝了静电激发不了手机内的电路。但是，商博会上外商却展出一款无需穿戴，仅凭在外的毛绒丝线就能触屏的手套，着实给他上了一课。

  “这种技能工艺，我必定要引入到手，试想冬季无需摘掉手套，就能控制手机，这将多么便利顾客啊，未来商场开展的潜力必定宽广。”对商机敏锐的时鑫此刻已筹划起“拜师学艺”，并抢占商场占有率了。

  在6日下午举行的世界采购商大会上，记者见到了一群专业的翻译志愿者，他们在责任帮本乡客商接洽外商的一起，还会瞅时机递上劳保用品的推介手册，跟外商扳话起本乡劳保产品的出口优势。

  经过攀谈，记者才发现这些志愿者都有一个一起的身份，即都来自市工商联劳保用品商会。在采购商大会洽谈区的一角，记者又看到了时鑫的身影，许多志愿者在服务完外商后都会向他报告接洽状况，并将自己求得的外商手刺交给时鑫的业务经理。

  “商博会可谓一个广交朋友的舞台，我选派了商会和公司外语好的精英来做志愿者搞服务，也充沛的运用这个舞台广结善缘。”时鑫笑着说，自己给这些志愿者们定了使命，每人每天要搜集20个以上有协作潜力的外商手刺。

  “我算过一笔账，派业务经理出国推介一次就得花费三四万元，而守着商博会上数以千计的外商集体，每天我就能与200名以上的外商接洽，这一正一反能带来多大的效益啊。”时鑫说，商博会刚开幕，自己随后几天的外事应付就已排满了，“6日晚，我已约了匈牙利外商喝咖啡，明日还有摩洛哥外商要观赏我的工厂，后天还要与几波外商深度接洽，感谢商博会给我带来了这可贵的资源。”

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