有人用眼泪下饭，有人半夜刷了奶瓶再加班，有人半年拿下了100个订单。也有人说，越挫越勇，越努力越幸运……
也就是说，有一半以上（65%）的外贸人在调查中表示，今年的外贸不如去年。
对于自己上半年业绩的打分，则集中在了60-79分，一个刚好及格，但够不上优良的成绩。
1. 目前所处行业产能严重超过标准，加上全球主要市场陆续开始反倾销，今年以来国内各厂家价格战愈演愈烈。对外来说，只会拉低中国品牌的形象，对内来说，每个厂家的利润率也会慢慢的低，面临着巨大的仓库存储上的压力。也许很多行业都面临着相似处境。
2. 国产品牌普遍知名度低，品牌推广较差。目前行业内国内品牌上百个，国内第一大品牌厂家，销售额在去年仅位列全球第十名，且与世界前几名的差距甚大。国内企业要加大品牌建设，提高品牌形象，核心是产品，高品质的产品的背后是技术投入与研发。
目前贸易摩擦已开始一年，国际经济发展都受其影响，很多国家汇率波动较大，货币贬值严重，更有甚者，原来可以正常付款的一些国家，现在根本没办法正常在国内付款。短期来看，世界经济整体形势不会好转，贸易摩擦也可能是持久战。
作为一名外贸人，对未来外贸前景要有足够的预判，并且要加强自身提升，同时，也要更坦然，自信的去面对未知的挑战，下半年，愿每一位外贸人都能有所收获。
半年内国内外展会参加了4次，感受了中东的阿拉伯风情，非洲的广袤土地和上海的繁华依旧。值得纪念的是第一次独立一人出差西班牙，拜访客户。走在说西语街头，陌生又熟悉，在群山环抱的小镇真实地体验当地人的生活。客户热情的招待，和家人一一见面，暖心地对我说“you are part of the family now”。
外贸的第六个年头，一直在思索出路和前景。热衷外贸，提起它，就像最初的热情满涨，一切历历在目：第一笔订单的欣喜，客户的嘉奖和信赖，拿到高提成的雀跃，处理问题时的焦虑不安，遭到投诉的沮丧……
外贸的酸甜苦辣，不与外人说，只可自己细细品味。也是这样的独特和魅力，让人想在这条路上长久的走下去，即使一人面对全世界，也会心怀感激，感受美好。
大家都说外贸越来越难做了，经济萧条，但困难里面总有机遇。这半年，一边带娃一边赚钱养家糊口，瘦了不少，但是业绩没有比去年少，累却快乐着。娃一周岁了，生完他没下床就坚持工作了，被自己的执着感动，并不是伤不够痛，而是为我的客户负责，要把事情做完。
最大的欣慰是，一边工作一边照顾孩子，精力有限没能开发很多新客户，至少维护了大多数老客户。做得不好的地方是交货期多少有点滞后，售后比去年多了点，因为数量或者质量。我们木质品受天气影响较大，还是希望能够通过人为干涉把风险降到最低，比如提前囤更多的材料。
希望喜爱做外贸的人，下半年再接再厉，寻找自我的突破点，突破关卡，业绩蒸蒸日上。
上半年感恩所有顾客和朋友的鼎力支持，接到小100合同订单，在国际大趋势下感到很不容易了。
本身公司产品不属于快销行业，公司唯一能做的就是做好产品，保证产品质量，不弄虚作假，不打价格战，毕竟一分钱一分货。也赢得不少客户的支持和理解，开发了不少新客户，新开拓了非洲市场、南美市场，这其中很感谢一位非洲的朋友，未曾见面，单凭邮件、聊天软件沟通，随即下单给我，真的很感激。
当然既然客户这么信任我们，我们也必须对客户负责，给他们最好的产品和服务，赢得客户信赖与支持！
在贸易中也出现不和谐因素，比如发文件和物品给客户，单单一个FedEx快递就耽误两次，亲身感受到真的是一个超级不合格的快递公司。LJ公司，因为一个LJ快递，损失了我们一个客户，列入黑名单一点不为过！
产假前8个月入职的新公司，入职体检发现的怀孕，幸好领导没有因为怀孕辞退我。产假前拼命开发客户，就担心开发不出来。很幸运接了一个单子。
今年休完产假来上班，孩子不适应，上班带孩子特别累，经常半夜加班刷奶瓶。努力终于有了收获，客户一下子成交了两个，还有一些潜在客户。就是对不起我闺女，我经常出差，已经没奶了。下周要连出4天差，真担心我闺女回来不认识我了，她才9个月。
做外贸的第四年，摆脱了前三年的迷茫，由原来的处理杂事，争取转为了纯业务，第四年开头的业绩不多，但是自己努力多少得到多少，很让人畅快。
1. 去年底入职，至今感受最深的一条——在外贸这样一个世界里，我们都有机会了解一个更全面的自我。这是初心。
2. 2019年的上半年，前面都在跟进宝马展留下的订单，后面几个月在996工作制中，学习-徘徊-学习中度过。有被客户气得，强咬着嘴唇，也有三更半夜和同事跟着客户吃烧烤、愉悦谈着工作的回忆。
3. 目前的业绩真的用一只手就能数的过来，但努力的过程中培养了自己分析环境人事物的视角和方法，也是另一种收获。
创业一年，全新的产品。只希望做自己的东西，验证自己。从零到零点五，公司逐渐有了模样，客户也在慢慢增加，当时助我成长的新客户变成了老回头客，报出要的产品能直接下单。很感谢客户们对我的信任，感谢把我当做朋友。
创业路上，要维护好工厂，维护好客户，有过困难但从未怕过，直面问题必会迎刃而解。
和去年同期比销售额有增加，随着上班时间增加是应该的，但是增加的却不是非常多，很多客户以前拿过来就可以谈，现在总是谈到要付钱却没了消息，在思考为什么这样。每天都有许多问题，我只能逼着自己勇敢面对。
目前处于一种多学习的状态，产品、专业相关知识和英语，现在焦点视界也是每天必看的，能了解许多现状，我们就能提前做准备，还是很有帮助的，希望我们大家越来越好。
2019上半年大多数时候静悄悄地过，不管我们这个钢铁行业，还是其它行业，活跃度都没去年高。我是一个比较佛性的外贸工作者，啥事都不强求，已经沉淀下来，没有以往激情和上进，希望以后能改变，目前最希望的就是下半年能好起来！加油！
92年的已经单干2年了，已经被生活磨成了女汉子。不喜欢自己的时间都被人支配的感觉，所以早早出来单干。
每天就记着工厂发货验证客户，没多少朋友，也没男朋友。在最青春的日子奉献了给外贸。我想这辈子都会在这条路走下去。
一来半年了，只开发出一个新客户下单，确实很捉襟见肘了。询问过很多老客户是否有返单，都表示还有库存尚未销售完。推的新产品也是很难推到市场，不知道是价格问题还是市场购买力问题？
倒是国内的电商销售不错，一直有单子。有国外客人开玩笑的说你只管销售给你们中国人就好了，中国电商已经抢占了我们的市场。说明电商是一个很大的机遇与趋势，传统的方式以亟须创新。当然这半年我也没有荒度时间去学习，不断了解世界经济发展的新趋势，逐步的提升外贸技巧。
在外贸行业摸爬滚打快十年了，回首这十年，辛酸冷暖唯自知，经济萧条时，外贸惨淡，有时会想到放弃外贸，投身别的行业。但一想到自古到今，对外贸易就没有中断过，想想对外贸易是延续古人的意志后，重新对外贸燃起信心，因为，只要有世界存在，外贸就永远都不可能枯竭。
这半年慢慢开始有了自主思考能力，每天想着如何开发客户，如何回复每一个询价更妥当，如何把少量的订单做到更好，如何站在客户角度思考，思维有了比较大的改变，很多方面仍然不足，尚需多多努力！
销售额相比来说比去年上半年业绩来说增长了。作为进军外贸4年多的老业务来说，今年上半年的成长比较缓慢，真的还需要更深层次的学习。
与公司一起一同成长这么久，慢慢深入才知道，一个企业的生存与发展真的是如履薄冰。成长辉煌与失败也不单单是一个人，而是整个团队人员竞争力的体现。个人工作也不仅靠体力努力奋斗，还是要脑力劳动多思考，多创新。市场部正在转型品牌战略，希望能在奋斗中一起度过难关。加油。
主业是私人定制的西服，昨天看了澳大利亚客户发来的销售数据统计，发现2018年6月到12月的总销量，跟2019年1月到6月的总销量持平，几乎是0增长。公司里要求今年业绩翻两番，下半年要好好努力了，争取新产品对接成功，增加品类，从而增加销售额。兼职的电气设备，今年的订单量明显减少，老客户询价不少，就是不怎么下单。需要反思。
从传统工艺转行到高新技术，又开始在一个新的领域耕耘。见很多人说市场环境不好，但这只是阶段性和局限性的，毕竟对外贸易不是单边市场而是多元合作。希望下半年能做到90分，开拓更多的市场，给自己和家人一个很好的交待。
销售额不足3000万，不是说成功都在下半年嘛，策马扬帆，争取今年破7千万。
越努力越幸运+越挫越勇：越来越喜欢整个团队，因为两批次年龄小的员工活力四射的加入，一扫之前多年的养老和元老型顽疾，目前正在加大投入，提振信心，希望QC部门跟上大家脚步，来个二次创业。
作风优良，听党指挥，能打胜战，心中无比尊从、热爱这个古老而年轻的祖国！！！随国家一带一路战略的延伸、推动，希望生意也能随心而动，慢慢的变好，走向深蓝。
我是去年10月份通过学校提供的平台进入一家汽车用品有限公司实习的，现在是待在该公司的第10个月。业绩平平，公司只有展会一个渠道接触客户，展会回来的日常工作就是发邮件。这10个月中我去了3次国内展会，名片接了70-80张，然后其他公司给的名片是之前业务员留下的，加起来有100多张。
10个月我开发了6个客户，但都是小客户。目前有一个谈了半年的客户要给我下一个小单。之间也碰到过一个大客户，但因我们产品达不到他的要求，所以到现在还没有谈好，有点可惜。
做业务第二年，感慨万千。去年公司给的一个客户由于其内部整顿，老业务职责转换，给我的订单骤减。不怕大家笑话，边吃饭边流泪，失眠是常事，想过辞职但不甘心做逃兵！
继续咬牙坚持，好在今年跟了四个月的另一个客户下单了，虽然老客户那边仍然不温不火，但新客户给了我希望，外贸路很长且艰难，我相信只要真诚以待，保持好心态，提高专业技能，机遇也会来得猝不及防！最后祝我们下半年业绩更耀眼！
外贸已经是第六年，感觉已经到了一个瓶颈期，即使业绩跟往年同期一样，其实也是在倒退了，因为产品的成本也不断上涨。某平台来的80%都是小客户，在这些客户群体浪费太多时间，让我开始思考传统外贸的方式还可以走多远。
外贸之路任重道远，每天不缺的是海量的资讯，缺乏的是沉下心来专注于自己的提升。
这半年来工作上经历很多事：单位倒闭，维权索赔，领失业金，组团队，拉老客户订单，到处跑找工厂委托加工，找到工厂还要办出口备案证，注册商标，直到完成几笔出口订单，拿到货款和利润。现在才松口气，不容易。
自己创业单干三年了，去年刚刚有起色，今年一下子又回去了，虽然上半年单子不多但也能保障生活。可是自己也在思考要不要继续坚持。
单子越来越难谈，客户老是拿着别人的价格压价。竞争对手也慢慢变得多。30岁了还没结婚，不知道路究竟该怎么走。
很想给自己满分，鼓励一下上半年付出百分百努力的自己，但是现实太骨感，公司定的年度任务只完成了不到3/10。虽然觉得任务量不太合理，还是想挑战一下，尽力完成。
化工产品这两年真不太好做，虽说环保是万年伟业，但短期内受到的影响还是很大的。下半年再多开发一下新领域的客户，争取争取老客户的回头单，把任务完成了，或者超越了。
之前在外贸公司工作，内心是没有过大压力的。现在做自己的外贸公司，各方面的压力涌现出来，有了业务愁资金流，有了资产金额来源又渴盼更多业务来支撑。虽然有老客户的支持，但是客户那边的市场也在发生改变，关税增加，价格战火热，隐约觉得日子会变得艰难。
现在积极发展新客户，和老客户发展新产品，争取多条腿走路，最终让自己的公司业务稳定增长。
3月刚出来自己单干创业，恰逢中美贸易摩擦，本来产品最大市场是美国，现在开发别的市场非常难，数量质量都不如美国，外贸很难。
外贸跟行业和企业平台关系很大，即使处在好的行业，进了垃圾公司也很难做好！选择大于努力，目前我不后悔选择进入外贸行业，只要不断地了解更多的知识、趋势让自己处于顶端才有更多选择的权利！
看完了全部留言，我想说，外贸其实是一个相对公平的行业，基本上，你的耕耘会有收获，你的努力会带给你成就感。这也是可以让我们为之奋斗的迷人之处。
